作者 | asworld
日前，途虎养车正式发布2024年途虎养车工场店全国加盟优惠政策，此次加盟优惠政策覆盖减免加盟费、管理费以及赠送开业补贴等多个方面。
透过此次发布的加盟政策，我们可以发现：途虎养车始终秉持与加盟商共生共赢的发展观，以对加盟商负责任的态度，从政策和能力两个维度最大程度支持加盟商可持续发展。
一、减免加盟费、管理费，上层市场降低开店成本
加盟政策中，途虎养车根据城市能级不同，划分为上层市场和下沉市场。
先看上层市场。
在上层市场的指定城市新开工场店，新老加盟商均可享受9个月的管理费全免，减免管理费金额高达7.2万元。
我们可以感受到政策背后的出发点是，该类城市的人员、房租等硬性指出成本相对较高，途虎养车希望通过管理费减免，最大程度降低新开工场店在起步阶段的经营成本，帮助工场店最快走上经营正轨。
还是在上层市场，在途虎养车其他指定城市新开店并在指定日期内上线且营业，老商可获得25%的加盟费返还，相当于大部分新开店能享受到最低5万元的费用返还。
这项政策体现出了途虎养车一直以来的发展策略：鼓励老加盟商多开好店。
对于汽服连锁而言，一个加盟商有能力多开店，至少能体现出两个现实：一是加盟商的老店已实现盈利，并且对新开门店的盈利有信心，数据显示，途虎养车位于上层市场工场店的盈利能力相当可观；二是连锁品牌有能力帮助加盟商做好多店经营。
公开数据显示，途虎养车有近40%的加盟商开了2家或以上的工场店。把这一数据置于基数庞大的加盟商群体去看，成绩更显得弥足珍贵。
二、30万开一家途虎工场店，下沉市场开启加速度
再看下沉市场。其实，2023年年初，途虎养车便推出过下沉市场加盟优惠政策。2024年，途虎养车针对下沉市场继续加码。
一是老商新开店可享受减免加盟费10万(一商仅限一家)，如为单店城市，本地老店还可额外享受6个月管理费全免，综合计算下来加盟商最高能享受到12.4万起的优惠力度；
二是新商在空白市场开新店最低享受25%起的加盟费返还；若在重点省份的空白市场开店，最高可享受75%的加盟费返还，同时还有可能获得12个月的管理费全免以及赠送至少5万开业补贴，开店成本直降至少15万。
拆解下加盟商的建店成本。假设在下沉市场开一家面积300平米的途虎工场店，根据途虎的建店标准和下沉市场的硬性成本测算，整体建店成本如下：加盟费10万、硬装约16.2万、设备采购约15万。在途虎2024加盟政策支持下，综合计算下来，无论新商还是老商，30万就可以在下沉市场开一家途虎工场店。
可以看出，途虎养车在下沉市场提供了很大的政策支持力度，拓展下沉市场、让工场店标准化的产品和服务触达更多消费者的决心可见一斑。
三、加盟工场店盈利占比近90%，行业遥遥领先
2016年初，途虎养车创新性地推出工场店，打造出线上线下一体化的汽服门店模型。
数据显示，途虎养车第一个500家工场店用了28个月，第二个500家用了11个月，第三个500家用了9个月……工场店加速发展，意味着途虎养车对于加盟商的吸引力日趋增强。
一方面，自工场店推出以来，途虎养车不断打磨工场店模型，实现工场店数量持续增长，保障单店经营质量。途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商踏实做好店。
另一方面，加盟商的利益是途虎养车一直以来重视的关键，工场店模型优化、经营效率提升等要素，最终的落脚点体现在工场店的盈利性上。于2023年3月，89.4%的途虎加盟工场店为盈利门店。
真正能赚到钱，是加盟商愿意选择途虎养车的根本原因，也是途虎养车能成为中国最大的独立汽车服务平台的底层支撑。
据独立第三方机构不完全统计数据显示，截至去年末，途虎养车已开业近6000家工场店，覆盖中国内地所有省份，规模位居全国第一。
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